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经营婚纱游戏,如何做好婚纱礼服这个行业?想开一家婚纱礼服的店,各位提点建议!?

经营婚纱游戏

如何做好婚纱礼服这个行业?想开一家婚纱礼服的店,各位提点建议!?

  开婚纱店是一个大工程,想要开好一家婚纱店,更是难上加上。

  如果你想开婚纱店,最好提前了解婚纱店的方方面面,避免盲目开店。

  ps:本篇回答干货满满,如果你真的想开一家婚纱店,请认真看完。

首先,你要想清楚的是:你为什么开店?

1、我非常喜欢婚纱

2、我认为婚纱行业的利润高

3、自己有结婚行业的从业经验

  我问过很多想要开店的同学,往往逃不出这三个原因。大家选择最多的原因,是第一个,因为自己喜欢。可是,喜欢婚纱就能开一家店嘛?

这里,我把开店的类型分为两类:

  一、资源导向型因为自己有婚嫁方面的资源所以开店

  二、客户导向型因为发现了当地市场存在空缺,存在客户未被满足的需求(客户挑选不到满意的婚纱、跟妆服务差等)

  我认为,资源导向型开店的人多,但是成功率并不高。因为在当今社会,资源不是稀缺的东西,你有的,别人也会有,它并不具备足够的竞争力。因为“拥有并没有价值,善用才是资产。”而客户导向成功概率较高,但要注意一点:客户未被满足的需求是较大众还是很小众。如果这个需求太过小众,可能不足以撑起一家店的生意。

比如:复古婚纱

  而且,客户导向型开店的人有一个特点:她知道自己要做什么,即战略。这其实是很好的,这样,她就知道自己要做什么、不做什么。

  “成功的品牌不是源自与对手的竞争,而是源自满足人们需求所创造的价值。”

  所以,以客户需求为导向开店,成功率是比较高的。而爱好,只能是情怀,它并不能够真正的变成一门生意。

  那么,婚纱店经营失败又往往是因为哪些原因呢?

1.前期市场调硏不足,定位不清晰

  一旦定位不清晰,就没有办法聚焦。这个时候一定要把有限的资金和能力聚焦到一个点上。比如:只服务一类客户、做一个价位的产品

2.创始人个人能力不足的情况下,急于开店

3.单枪匹马,无可复制的流程,过渡依赖于能人,缺乏团队

  创业,就一定会面临家庭和事业的抉择,过于依赖个人,当个人遇到问题,这家店自然而然就会失败

4.创始人立场错位,站在自己立场,而没有是站在客户需求立场

5.产品不适合,大量库存积压

  包括婚纱的款式、是否合适亚洲人的身材等;购买太多的货款无法在短时间内销售,积压导致资金短缺

6.不考虑能力,透支资金,不做预算,成本失控,现金流断裂

7.不会推广,缺少客源

邀约和销售方面的问题

8.不懂专业知识,不会销售,业绩低靡

9.急功近利,打价格战,同质化竞争,缺乏创新

  这些原因都说明,“蛮干是要付出代价的,纠错也是需要成本的”。所以,不经过学习和思考,只凭一腔热血开店并不可取。

  那么,开一家婚纱店正确的流程到底是怎样的?

第一步一定是做市场调查。

  ①消费者会拿你的店和全行业的店进行对比,所以调查一定是大到全行业,小到你所在城市的竞争对手。

  然后要对你的用户,即消费者进行调研。因为是消费者和竞争者构成了我们的市场。

  ②既然要开婚纱店,那么它一定是一门生意,生意就要讲究投资回报率的问题,所以我们会进行投资回报率的估算。

  “开店大概要投多少钱?”“多长时间可以收回成本?”“可以收回多少钱?”

  ③估算完成之后,才能去进行下一步的房租、装修等。

  装修方案其实很重要的,一定要在装修前规划好。

  ④货品到货的第一件事就是拍样片,避免人形模特后期还要脱掉衣服,给真人模特穿上的问题。

  所以,在开店之前,一定不能不做市场调研和预算直接开店。

  而且,在开店之前,我们必须有一套自己的运营系统,它包括八个板块。

开店之前,这八件事你必须想清楚。

  一、品牌战略定位即要做什么,不做什么、和其他人的差异在哪里

  二、数据预算管控这些表格、规划都一定要先设计出来,有助于之后运营决策

三、店铺形象设计包括陈列和装修

  四、产品体系设计即哪些是引流产品,哪些是核心产品,都要先思考清楚

  一定是先定价,再买货。而定价,是根据店铺的定位决定的。

五、组织架构设计

  选人的标准是什么?选完人后怎样培训?人,是团队很重要的一部分。如果人选不好,店铺失败的概率会大增。

六、绩效考核极致

  这部分,也属于人的部分。而五和六,是最复杂的两个板块。前期,管理员是在管“物品”,而管完物品之后,管人,就成了一个很重要的板块。而人的准备工作,是需要在前期准备很多的。

七、营销系统规划

  围绕获客:线上怎么做?线下怎么做?该做哪些渠道?活动方案是什么?辅助销售的工具要怎么准备?

八、客户服务体系

  从进店前、进店中到进店后,订完单、订单之前、订单之后以及成为我们的老客户之后,每个阶段,我们应该做什么。

  这些模块就像一个房子一样,上面的图片展示了基地的两层,以后,还会往上建第三层。那么,等这些地基都打好以后,才能形成一套真正的产品体系。而且,各板块和个板块之间都是相互关联的,环环相扣的,这样才能形成一个系统。

  所以,当你在开店前,把这套系统熟悉、打通,开店之后的运营才会变得非常简单。

  最后,送给大家一句话:“慢慢来,比较快。”

我们去年在老家开了一个婚纱店,专门出售租赁婚纱礼服,店面四间门市。有策划高手挑战一下不?

  泻药,自己不是很懂这个,但是网络是一部百科书,加上自己突然心血来潮,就帮你找了一些资料,希望有用。

  婚礼虽是世界各国自古以来就存在的仪式,但新娘在婚礼上穿婚纱的历史却不到200年时间。婚纱礼服的雏形应该上朔到公元前1700~公元前1550年,古希腊米诺三代王朝贵族妇女所穿的前胸袒露,袖到肘部、胸、腰部位由线绳系在乳房以下,下身着钟形衣裙,整体紧身合体的服装。

  如今新娘所穿的下摆拖地的白纱礼服,原是天主教徒的典礼服。由于古代欧洲一些国家是政教合一的国体,人们结婚必须到教堂接受神父或牧师的祈祷与祝福,这样才能算正式的合法婚姻,所以新娘穿上白色的典礼服向神表示真诚与纯洁。

  西方19世纪以前,少女们出嫁时所穿的新娘礼服没有统一颜色规格。直到1820年前后,白色才逐渐成为婚礼上广为人用的礼服颜色,这是因为英国的维多利亚女王在婚礼上穿了一身洁白雅致的婚纱。

  从此白色婚纱便成为一种正式的结婚礼服,如今有的人不懂婚纱的来历,自己别出心裁,把新娘的婚纱做成粉红或浅蓝的颜色,以示艳丽。其实按西方的风俗,只有再婚妇女,婚纱才可以用粉红或湖蓝等颜色,以示与初婚区别。

初次搜索得出十大婚纱名店:

1、金夫人婚纱摄影中国驰名商标,中国大型连锁婚纱摄影品牌

2、色色婚纱摄影色色婚纱摄影集团,大型连锁品牌

3、天长地久婚纱影楼深圳市天长地久婚纱摄影有限公司

4、维纳斯婚纱摄影来自台湾,连锁斯婚纱摄影集团

5、上海巴黎婚纱1986年台湾,连锁斯婚纱摄影品牌

6、薇薇新娘婚纱摄影1980年台湾,连锁集团

7、钟爱一生婚纱摄影来自台湾,连锁斯婚纱摄影品牌

8、蒙娜丽莎婚纱影楼源于北京,连锁斯婚纱摄影品牌

9、龙摄影连锁品牌知名连锁婚纱摄影品牌

10、现代经典婚纱摄影于1986年香港,国际化摄影连锁机构

婚纱照常见的九种风格:

1、碧海蓝天

2、田园花海

3、欧美风情

4、时尚前卫

5、俏皮可爱

6、中式经典

7、梦幻童话

8、五彩斑斓

9、华丽优雅

婚纱款型分:

1、公主型婚纱

【适合于】

  *娇小偏瘦的新娘,可以选择高腰设计,使腿部的线条拉长。

  *胸部饱满的新娘,可以选择深一些的领口或V形领,使颈部看起来更修长。

2、蓬裙型婚纱

【适合于】

  *沙漏型或丰满型的新娘。选择长袖款式或V字形腰线,效果会更佳。

*胸部饱满的新娘。

【不适合】

  *娇小玲珑的新娘,过于宽大的裙摆会使你显得更加矮小。

*上身纤瘦,下身丰满的新娘。

3、拖尾型婚纱

*拖尾婚纱看起来更正式,更神圣

4、贴身型婚纱

【适合于】

  *身材修长的新娘,能很好地展现迷人的身体曲线。

*娇小玲珑的新娘。

【不适合】

*下半身比上身丰满许多的新娘。

*不想过多展现身体曲线的新娘。

5、高腰线型婚纱:果,对下身有非常好的修身效果。

【适合于】

*较矮小的新娘。

*腰臀较为丰满的新娘。

*想要略宽松款式婚纱的准妈妈新娘。

【不适合】

*身材比较高大的新娘。

*胸部不够丰满的新娘。

按款式也可以分类

1、抹胸款的婚纱抹胸款的婚纱现在在婚纱市场上是占主流的。

2、吊带和挂脖款的婚纱这种吊带和挂脖款的婚纱相对于抹胸款婚纱来说会显得更加高贵华美。

3、童话里的长托婚纱这种婚纱对于身高的要求比胖瘦的要求要高,你胖也稍丰满,而且身材又不高,建议还是不要选择拖尾过长的婚纱。

4、鱼尾裙款婚纱和礼服这种鱼尾裙款的婚纱是特别要求身材瘦瘦的新娘才能穿的,不一定非要高个子才穿,只要你够瘦,有腰身没肚腩。

时间不多只能找到这些资料了明天继续

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